位他们使用的分销渠道这些就是直销和间接

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这意味着用户更愿意告诉他们的朋友。诚实永远不要以所谓的热情用户的身份去论坛和博客秘密推销你的产品这几乎总是会被泄露出来。在最坏的情况下您的欺骗行为将被博客作者利用数周。例如简单的很大程度上标准化的产品比需要解释并且可能还需要适应客户需求的复杂商品更容易通过中介机构销售。另一个因素是制造商的资金实力。一些制造公司缺乏资金在整个德语区甚至全球范围内建立自己的销售部门。


因此它必须至少部分通过中介机构来组织销售。还有一些因素例 WS号码列表 如公司希望如何在市场上定位自己以及竞争对手的销售结构如何如果制造商希望将自己打造成市场上的优质供应商而其竞争对手主要通过中间商销售其产品那么明智的决定可能是我们将采取不同的道路。我们直接向客户销售产品。选择分配形式的标准选择直接销售或间接销售哪种销售渠道最适合您性能或产品相关因素例如需要解释储存和运输价格段客户相关因素例如潜在客户数量区域分布采购频率需求频率订单量购物习惯公司相关因素例如公司规模及资金实力销售和企业目标您自己的销售团队的实力能力市场定位市场地位市场力量竞争因素例如参赛人数竞争对手的市场地销售的优缺点直接销售和间接销售都有优点和缺点。




例如与自己的员工建立直销会占用大量资金。相关的行政和后勤工作量也很大。同时由于没有中间佣金直接销售的利润率往往高于间接销售。然而以下两个因素对于许多公司依赖直销的决定通常更具决定性在某些细分市场直销在直销中销售人员是公司的员工。因此很容易影响销售人员与目标客户的接触方式以及他们推销某些产品的积极程度。间接销售通过间接销售公司或多或少地依赖中间商的商誉。